4月28日，大連鐵路物流中心與石鋼京誠公司、中國外運(yùn)東北公司進(jìn)行三方會談，并簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，促成70萬噸金港至大石橋疏港鐵礦粉“公轉(zhuǎn)鐵”。該項(xiàng)目的順利實(shí)施是大連鐵路物流中心通過介入企業(yè)原材料供應(yīng)和產(chǎn)品外銷，由以前單純的承運(yùn)人變身為企業(yè)戰(zhàn)略合作伙伴的開端。也是雙方共同助力降低全社會物流成本為東北老工業(yè)基地振興注入新的發(fā)展動力的生動實(shí)踐。

石鋼京誠裝備技術(shù)有限公司坐落于遼寧(營口)沿海產(chǎn)業(yè)基地園區(qū)，是集特鋼生產(chǎn)和裝備制造于一體的大型國有裝備技術(shù)企業(yè)，距離大石橋站鐵路貨場15公里，鐵礦粉年運(yùn)量一百萬噸。大連鐵路物流中在市場調(diào)查中嗅到了商機(jī)，在前期走訪的基礎(chǔ)上，大連物流中心總經(jīng)理和主管副總經(jīng)理多次帶隊(duì)到石鋼京誠公司現(xiàn)場辦公，通過把脈問診，摸清制約企業(yè)“公轉(zhuǎn)鐵”的癥結(jié)。

為了實(shí)現(xiàn)“公轉(zhuǎn)鐵”目標(biāo)，大連物流中心堅(jiān)持用心用情，站穩(wěn)“企業(yè)立場”、聚焦“癥結(jié)問題”打出一套“組合拳”。一是提高鐵路運(yùn)輸時(shí)效。中心營銷團(tuán)隊(duì)通過為企業(yè)設(shè)計(jì)循環(huán)車組班列開行的物流方案，為企業(yè)提供“定時(shí)達(dá)”服務(wù)。二是完善貨場服務(wù)功能。為滿足企業(yè)卸車需要，中心增設(shè)一臺36噸龍門吊并改造一臺42噸龍門吊，并計(jì)劃對貨場進(jìn)行硬面化改造，降低貨物損耗，同時(shí)在貨場為企業(yè)規(guī)劃固定通道和專屬卸貨場地。三是明確作業(yè)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。中心積極同石鋼京誠公司對接，組織大石橋營業(yè)部按企業(yè)需求配套建立裝卸車相關(guān)作業(yè)流程及標(biāo)準(zhǔn)，以及客戶服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。四是降低客戶物流成本。中心營銷團(tuán)隊(duì)全面介入企業(yè)生產(chǎn)供應(yīng)鏈，通過開展物流總包助力企業(yè)降低物流成本。針對企業(yè)運(yùn)輸焦炭使用公路汽運(yùn)成本高的難題，中心營銷團(tuán)隊(duì)經(jīng)過現(xiàn)場調(diào)研，為企業(yè)量身定制了鐵路敞頂箱運(yùn)輸?shù)慕鉀Q方案。五是提供個(gè)性化物流方案。石鋼京誠裝備公司生產(chǎn)的圓鋼等產(chǎn)品規(guī)格雜、到站多、裝載加固費(fèi)用和運(yùn)費(fèi)高等，中心領(lǐng)導(dǎo)組織抽調(diào)負(fù)責(zé)裝載、裝卸、以及營銷相關(guān)部門組成攻堅(jiān)團(tuán)隊(duì)，按企業(yè)產(chǎn)品逐個(gè)立項(xiàng)攻關(guān)，設(shè)計(jì)最優(yōu)鐵路物流解決方案。

精誠所至，金石為開。大連鐵路物流中心為解決影響企業(yè)原材料鐵路運(yùn)輸所采取的一系列措施打動了石鋼京誠公司，也增強(qiáng)了該企業(yè)與鐵路合作的信心。4月28日，大連鐵路物流中心與石鋼京誠公司、中國外運(yùn)東北公司進(jìn)行了三方簽約儀式，促成金港至大石橋疏港鐵礦粉項(xiàng)目塵埃落定。今年以來已發(fā)運(yùn)984車、6.6萬噸，預(yù)計(jì)全年鐵礦粉疏港“公轉(zhuǎn)鐵”70萬噸。